代理商如何选择酒水品牌?

代理商如何选择酒水品牌?代理商不只仅要面临复杂的市场环境还要面临日益增多的产品种类,选择一个适宜的品牌是和很重要的。择一个适宜的品牌酒水代理商就能很快的在市场立足,占领一定的市场份额。

1.频繁更换品牌

有的酒水代理商始终频繁的更换品牌,这个产品销量欠佳就更换另一个,更换的产品销量欠佳就再开展换。他们不去懂得这个产品销量欠佳的缘故,不去开展市场查询拜访。一个成代理商是有一个长久的代理方案的在代理品牌之前要做好的查询拜访和难度预估,还要和酒水招商厂家做好沟通,有时候厂家能够帮助代理商办理些疑问的。

2.定位和目标模糊

酒水招商厂家在招商的时候皆会和代理商说清楚自家的产品定位,每个产品都有本身的定位和目标客户,有定位和目标明晰了,后期才能有充足的销量。酒水代理商在代理品牌的时候要去接受厂家的运营思路和划,大部分厂家和代理商签订合同的时候,皆会把运营理念一块儿告知代理商,代理商能够依据酒水招商厂的运营理念做适当的调整,找到合适自家的销售方法。

3.没有完整的方案

许多代理商没有一个明晰的销售方案,不晓得本身正在做或下一步要做什么,每一步都没有方案,盲目行操作。成功的酒水代理商不管在多小的事情上皆会有完整的方案,什么时间下市场,什么时间和厂家沟通什么时间拜访酒水加盟商等,每一步都有高效率的目标性。

4.没有考核标准

一些酒水代理商在考核业务员的时候没有一套合适的标准,没有规矩不成方圆,假如业务员的工作内容没一个指标开展考核,本身有工作疑问的业务员等不到办理的改变就会始终存在这个疑问。只要有一个合适考核标准,业务员才能依据这个标准去努力。

5.促销产品不明晰

许多酒水代理商在开展产品促销的时候,在促销一个产品的同时还要顺带着另一个产品,他们觉得这类方能够在做好产品促销的同时让更多的人懂得另一个产品,能够更好的利用资本。成功的代理商在和酒水加盟做促销活动的时候,会定一个明晰的促销主题,主要是针对哪一个产品开展促销的。

6.沟通不到位

代理商没有和酒水加盟商实时沟通,没有实时懂得加盟商的库存情况和销售情况,呈现了加盟商压货过多情况;没有和厂家实时开展沟通,没有实时懂得厂家的促销活动,错过以低价拿到货源的时机。

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